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Latam Money Series: Julio Zambrano, Especialista de Mercado de Exness Latam

December 6, 2023
Por
Latam Fintech Hub
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Observa el mundo financiero a través de los ojos de Julio Zambrano, Especialista de Mercado de Exness Latam, el broker financiero retail más grande del mundo.
Contenido para Usuarios 🔒

¿Qué es Exness?

Julio: Exness es el broker financiero retail más grande del mundo, y el objetivo es ser el puente entre el cliente que desea acceder al mercado bursátil, y el mercado bursátil.

¿Cómo ven el panorama Brokers y DeFi en Latam?

Julio: Lo vemos con buenos ojos, tenemos una expansión muy grande en la región, si bien somos bastante grandes en Asia, en Europa, estamos generando una buena penetración para toda la región, especialmente para Colombia.

¿Cuáles son las características claves de éxito en el mercado DeFi? 

Julio: Somos un broker financiero con condiciones claras, con precios bajos para los clientes que acceden al mercado con procesos tecnológicos de punta, en donde todo lo hacemos a través de algoritmos. Entonces la vinculación de un cliente no dura días, como las compañías tradicionales financieras que hoy tenemos en Colombia, sino dura entre 4 y 5 minutos. La vinculación y depósitos y retiros a nivel de todas las alternativas de pago también en minutos.

¿Cuál fue la oportunidad que encontraron en Colombia y Latam?

Julio: Para nosotros el mercado colombiano es muy importante y en el grupo de Latinoamérica se ha dado la necesidad del ciudadano de a pie en búsqueda de nuevas alternativas de inversión, y de poder acceder a mercado de valores con bajos montos desde 10 dólares o 40000 COP, puedes acceder a 6 mercados financieros.

En el contexto cripto, ¿cómo aborda Exness la seguridad de los fondos  y la protección de los datos del cliente?

Julio: Nosotros como compañía estamos regulados, tenemos más de 9 regulaciones a nivel global, la más importante, la FCA de Londres. Adicional, tenemos un seguro de depósitos y esto permite que si en dado caso la compañía llegara a tener una insolvencia, pues el dinero está en garantía como un Fogafin en Colombia para aterrizarlos a términos locales. Además de esto, todos los procesos no son manuales sino automáticos y todos los recursos de los clientes son segregados en cuentas independientes totalmente independientes a los ingresos de la compañía.

¿Cuáles son las estrategias que Exness recomienda a sus usuarios para gestionar el riesgo en sus operaciones?

Julio: Adicional, pues de toda la información educativa que brindamos en nuestro portal, tenemos un grupo de especialistas que se dedican a acompañar al cliente en su estrategia y dar diferentes estrategias de riesgo. Además, de tener un stop out o un null compensation en donde si el cliente no cierra la operación, el dinero no sigue corriendo, la operación no sigue perdiendo dinero como en otras en otros brokers, sino nosotros automáticamente cuando llega a cierto nivel de pérdida lo cerramos. Además, el objetivo no es complicarnos, pero todos los brokers se basan en una herramienta de apalancamiento. Nosotros tenemos apalancamiento ilimitado para ciertos instrumentos, pero también limitamos al apalancamiento ante fines de semana, aperturas de mercado o noticias relevantes que pueden dar mucha volatilidad al mercado.

¿Planes de expansión en la región?

Julio: Sí, tenemos un plan bastante agresivo en todo Latinoamérica, especialmente en Colombia, Brasil y México. Si bien estamos operando en más de 180 países, el objetivo es generar y sentar bases en estos países mencionados.

¿Piensan expandir la oferta a otro tipo de servicios?

Julio: En realidad, nosotros somos un broker de inversiones. Si bien estamos en el mismo rubro este tipo de compañías, pues no son competencia de nosotros, dado que nosotros somos un broker que conectamos con el Mercado de Valores más no hacemos temas transaccionales, entonces ponemos a disposición todas las cripto Wallet, todos las alternativas de pago, pero nuestro core de negocio de 100% inversiones.

¿Cómo ven el Open Finance en la región?

Julio: Creo que cada vez hace más ruido estas alternativas. A mi forma de ver en dónde vengo de la banca tradicional, veo con buenos ojos que se haga ruido en esto, que el ecosistema crezca, porque en esa medida que haya más competidores, pues los productos se van a mejorar, los costos se van a equiparar y podrían acceder primero, a una inclusión financiera, dos a una educación financiera. Creo que nosotros, como entidades de un sistema Fintech, somos responsables también de educar financieramente a los clientes, para que no caigan en estafas, para que no crean en rentabilidades extremas de un día a otro en, no hay fórmula mágica para conseguir un Ferrari de un día a otro. Entonces en esa medida actores como nosotros o actores como en el sector de Open Finance permiten generar beneficios al consumidor final.

Proyecciones y tendencias para el 2024

Julio: Hoy Exness cerró como el broker minorista más grande del mundo, cerramos con 4.8 billones en volumen de negociación. Eso no se ha visto en la industria de forex, entonces eso nos convierte como un ente principal para toda la industria y un hito para toda la industria, en la medida en que más de 600K clientes creen en nuestra operación, creen en nuestras condiciones, les gusta la operatividad, es amigable con todas la licencias NF4, NF5, y esto permite tener un crecimiento sostenible a lo largo del tiempo. 

Las opiniones compartidas y expresadas por los analistas son libres e independientes, y de ellas son responsables sus autores. No reflejan ni comprometen el pensamiento u opinión de Latam Fintech Hub, por lo cual no pueden ser interpretadas como recomendaciones emitidas por la platafomra. Esta plataforma es un espacio abierto para promover la diversidad de puntos de vista sobre el ecosistema Fintech.

¿Qué es Exness?

Julio: Exness es el broker financiero retail más grande del mundo, y el objetivo es ser el puente entre el cliente que desea acceder al mercado bursátil, y el mercado bursátil.

¿Cómo ven el panorama Brokers y DeFi en Latam?

Julio: Lo vemos con buenos ojos, tenemos una expansión muy grande en la región, si bien somos bastante grandes en Asia, en Europa, estamos generando una buena penetración para toda la región, especialmente para Colombia.

¿Cuáles son las características claves de éxito en el mercado DeFi? 

Julio: Somos un broker financiero con condiciones claras, con precios bajos para los clientes que acceden al mercado con procesos tecnológicos de punta, en donde todo lo hacemos a través de algoritmos. Entonces la vinculación de un cliente no dura días, como las compañías tradicionales financieras que hoy tenemos en Colombia, sino dura entre 4 y 5 minutos. La vinculación y depósitos y retiros a nivel de todas las alternativas de pago también en minutos.

¿Cuál fue la oportunidad que encontraron en Colombia y Latam?

Julio: Para nosotros el mercado colombiano es muy importante y en el grupo de Latinoamérica se ha dado la necesidad del ciudadano de a pie en búsqueda de nuevas alternativas de inversión, y de poder acceder a mercado de valores con bajos montos desde 10 dólares o 40000 COP, puedes acceder a 6 mercados financieros.

En el contexto cripto, ¿cómo aborda Exness la seguridad de los fondos  y la protección de los datos del cliente?

Julio: Nosotros como compañía estamos regulados, tenemos más de 9 regulaciones a nivel global, la más importante, la FCA de Londres. Adicional, tenemos un seguro de depósitos y esto permite que si en dado caso la compañía llegara a tener una insolvencia, pues el dinero está en garantía como un Fogafin en Colombia para aterrizarlos a términos locales. Además de esto, todos los procesos no son manuales sino automáticos y todos los recursos de los clientes son segregados en cuentas independientes totalmente independientes a los ingresos de la compañía.

¿Cuáles son las estrategias que Exness recomienda a sus usuarios para gestionar el riesgo en sus operaciones?

Julio: Adicional, pues de toda la información educativa que brindamos en nuestro portal, tenemos un grupo de especialistas que se dedican a acompañar al cliente en su estrategia y dar diferentes estrategias de riesgo. Además, de tener un stop out o un null compensation en donde si el cliente no cierra la operación, el dinero no sigue corriendo, la operación no sigue perdiendo dinero como en otras en otros brokers, sino nosotros automáticamente cuando llega a cierto nivel de pérdida lo cerramos. Además, el objetivo no es complicarnos, pero todos los brokers se basan en una herramienta de apalancamiento. Nosotros tenemos apalancamiento ilimitado para ciertos instrumentos, pero también limitamos al apalancamiento ante fines de semana, aperturas de mercado o noticias relevantes que pueden dar mucha volatilidad al mercado.

¿Planes de expansión en la región?

Julio: Sí, tenemos un plan bastante agresivo en todo Latinoamérica, especialmente en Colombia, Brasil y México. Si bien estamos operando en más de 180 países, el objetivo es generar y sentar bases en estos países mencionados.

¿Piensan expandir la oferta a otro tipo de servicios?

Julio: En realidad, nosotros somos un broker de inversiones. Si bien estamos en el mismo rubro este tipo de compañías, pues no son competencia de nosotros, dado que nosotros somos un broker que conectamos con el Mercado de Valores más no hacemos temas transaccionales, entonces ponemos a disposición todas las cripto Wallet, todos las alternativas de pago, pero nuestro core de negocio de 100% inversiones.

¿Cómo ven el Open Finance en la región?

Julio: Creo que cada vez hace más ruido estas alternativas. A mi forma de ver en dónde vengo de la banca tradicional, veo con buenos ojos que se haga ruido en esto, que el ecosistema crezca, porque en esa medida que haya más competidores, pues los productos se van a mejorar, los costos se van a equiparar y podrían acceder primero, a una inclusión financiera, dos a una educación financiera. Creo que nosotros, como entidades de un sistema Fintech, somos responsables también de educar financieramente a los clientes, para que no caigan en estafas, para que no crean en rentabilidades extremas de un día a otro en, no hay fórmula mágica para conseguir un Ferrari de un día a otro. Entonces en esa medida actores como nosotros o actores como en el sector de Open Finance permiten generar beneficios al consumidor final.

Proyecciones y tendencias para el 2024

Julio: Hoy Exness cerró como el broker minorista más grande del mundo, cerramos con 4.8 billones en volumen de negociación. Eso no se ha visto en la industria de forex, entonces eso nos convierte como un ente principal para toda la industria y un hito para toda la industria, en la medida en que más de 600K clientes creen en nuestra operación, creen en nuestras condiciones, les gusta la operatividad, es amigable con todas la licencias NF4, NF5, y esto permite tener un crecimiento sostenible a lo largo del tiempo. 

Las opiniones compartidas y expresadas por los analistas son libres e independientes, y solamente sus autores son responsables de ellas. No reflejan ni comprometen el pensamiento o la opinión del equipo de Latam Fintech Hub y, por lo tanto, no pueden interpretarse como recomendaciones emitidas por la plataforma. Esta plataforma es un espacio abierto para promover la diversidad de puntos de vista en el ecosistema Fintech.

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