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Latam Money Series: Entrevista Tomas Midlin Co-Founder & CEO tapi

September 20, 2023
Por
Latam Fintech Hub
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Explora la apasionante entrevista con el Co-founder de Tapi, una infraestructura que permite a las empresas de LatAm ofrecer la mejor experiencia en pagos recurrentes.
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¿Qué es tapi y qué hace?

Tomas: tapi es una compañía que está armando la infraestructura financiera para transmitir todo lo que es pago de servicios, compra de gift cards, recargas de tiempo de aire y otros tipos, con una sola conexión para toda Latam. Hoy en día ya estamos presentes en Argentina, Chile, Perú, Colombia y México, sirviendo a decenas de Fintechs y bancos a lo largo de toda la región y cruzando más de 1 millón de transacciones mensuales. 

¿Cómo surge el nacimiento de la Fintech?

Tomas: De verdad nosotros nacimos como una billetera llamada Tapp en Argentina, donde en menos de un año llegamos a tener algo así como 700.000 usuarios y el core de esa billetera era justamente el pago de servicios. Nos fue pasando que los proveedores existentes nos fueron quedando chicos para la necesidad que teníamos, y de apoco fuimos armando nuestra propia infraestructura, conectándonos con las empresas de servicios públicos, de hecho con otro tipos de facturadores de forma directa, y armando un par de lógicas de reintentos, de consultas de deudas, de débitos automáticos, que en algún momento nos dimos cuenta que era mucho más valiosos que la propia billetera o que luchar por el usuario final. nos dimos cuenta que hacía falta esto no solo en Argentina sino en todo el resto de la región también, y dar la posibilidad de con una sola conexión empezar a permitir, a todas las Fintechs regionales y a todos los bancos regionales que operan en más de un país, procesar todos estos pagos era muy relevante y tenía un potencial muy grande. ¡Aquí estamos!

¿Cuéntenos su perspectiva del ecosistema de pagos en Latam, hacia dónde se está dirigiendo?

Tomas: Creo que estamos viendo cambios muy rápidos en todos los países en los que operamos. Estamos en 5 países, y en el país que no estamos, del que todos hablamos es Brasil, es el pionero en todo lo que es nuevas tecnologías, nuevos ecosistemas de Fintechs y de finanzas bitas. Creo que de a poco todos los países vamos siguiendo los pasos de Brasil, obviamente con sus particularidades. Y de a poco vamos a ver cada vez más pagos cuenta a cuenta, nuevas soluciones Open Finance. Nosotros lo que queremos hacer es justamente todo ese proceso de información y de pagos con empresas más tradicionales, que va a ser muy dificil que pueden implementar sus propias herramientas ellos solos, y para eso existe tapi, para hacerlo, y en un solo países sino que permitir esto borrando equipos de desarrollo, equipo de conciliaciones, contratos etc, y poder hacerlo todo en una en pocas semanas. 

Háblenos sobre Embedded Finance, ¿por qué es un tema hot en este momento en el ecosistema de pagos?

Tomas: Embedded Finance es como dije antes, algo que va cambiando día a día. Hoy en día nosotros somos una solución de Embedded Finance, no damos crédito por ahora, solamente lo que hacemos es solucionar a través de una API todas los medios de pago para pagos de servicios, recargas, tiempo de aire, dentro de las plataformas de terceros. Es decir, nosotros no interactuamos directamente con el usuario final sino que damos las posibilidades para que cada Fintech, cada banco, pueda crear sus propias experiencias y muy taylormade a cada uno de sus usuarios y sus nichos de usuarios, y creo que tantos nosotros como otro jugadores muy parecidos que da infraestructura como Pomelo, Menta, o como Dock, creo que hay mucho que estamos haciendo, que es justamente dar más posibilidades a las Fintechs a los bancos para que puedan dar mejores experiencias. Creo que la base de eso para poder hacerlo es justamente la infraestructura y acá estamos dando una parte de eso para que cada vez haya menos efectivo, menos informalidad y poder dar mejores experiencias en el mundo financiero. 

¿En qué países es más fácil tener una integración como la de ustedes?

Tomas: Para nosotros justamente creo que es una de las principales propuestas de valor que tenemos. Conectarse con nosotros en un país es exactamente lo mismo que conectarse en cualquier otro, y conectarse en un país significa el mismo esfuerzo, el mismo tiempo de integración y costo de integración que conectarse en 5 países a la vez. Sin ir más lejos anunciamos hace algunas semanas una alianza con AstroPay, donde ellos en 3 meses de punta a punta pudieron lanzar su solución de pagos y servicios de recargas en 5 países de la región, en Argentina, Colombia, México y Perú, y Chile está por salir en breve. Así que justamente eso es lo que queremos hacer acá, queremos tratar de romper las barreras y hacer que Latam se parezca más a un solo lugar, a una sola región, más que a 10 países por separado, con regulaciones por separado, con proveedores por separado, y en eso estamos. 

Predicciones para el cierre 2023

Tomas: Seguir intentando, seguir trabajando, creo que llegamos a estar en estos 5 países y dando cada vez más posibilidades en todos estos países. Pero hay que arrancar de a poco seguir trabajando en este 2023 que no fue fácil para el ecosistema de startups en la región, seguir aguantando, sobreviviendo, creo que esto va a pagar a futuro.

Las opiniones compartidas y expresadas por los analistas son libres e independientes, y de ellas son responsables sus autores. No reflejan ni comprometen el pensamiento u opinión de Latam Fintech Hub, por lo cual no pueden ser interpretadas como recomendaciones emitidas por la platafomra. Esta plataforma es un espacio abierto para promover la diversidad de puntos de vista sobre el ecosistema Fintech.

¿Qué es tapi y qué hace?

Tomas: tapi es una compañía que está armando la infraestructura financiera para transmitir todo lo que es pago de servicios, compra de gift cards, recargas de tiempo de aire y otros tipos, con una sola conexión para toda Latam. Hoy en día ya estamos presentes en Argentina, Chile, Perú, Colombia y México, sirviendo a decenas de Fintechs y bancos a lo largo de toda la región y cruzando más de 1 millón de transacciones mensuales. 

¿Cómo surge el nacimiento de la Fintech?

Tomas: De verdad nosotros nacimos como una billetera llamada Tapp en Argentina, donde en menos de un año llegamos a tener algo así como 700.000 usuarios y el core de esa billetera era justamente el pago de servicios. Nos fue pasando que los proveedores existentes nos fueron quedando chicos para la necesidad que teníamos, y de apoco fuimos armando nuestra propia infraestructura, conectándonos con las empresas de servicios públicos, de hecho con otro tipos de facturadores de forma directa, y armando un par de lógicas de reintentos, de consultas de deudas, de débitos automáticos, que en algún momento nos dimos cuenta que era mucho más valiosos que la propia billetera o que luchar por el usuario final. nos dimos cuenta que hacía falta esto no solo en Argentina sino en todo el resto de la región también, y dar la posibilidad de con una sola conexión empezar a permitir, a todas las Fintechs regionales y a todos los bancos regionales que operan en más de un país, procesar todos estos pagos era muy relevante y tenía un potencial muy grande. ¡Aquí estamos!

¿Cuéntenos su perspectiva del ecosistema de pagos en Latam, hacia dónde se está dirigiendo?

Tomas: Creo que estamos viendo cambios muy rápidos en todos los países en los que operamos. Estamos en 5 países, y en el país que no estamos, del que todos hablamos es Brasil, es el pionero en todo lo que es nuevas tecnologías, nuevos ecosistemas de Fintechs y de finanzas bitas. Creo que de a poco todos los países vamos siguiendo los pasos de Brasil, obviamente con sus particularidades. Y de a poco vamos a ver cada vez más pagos cuenta a cuenta, nuevas soluciones Open Finance. Nosotros lo que queremos hacer es justamente todo ese proceso de información y de pagos con empresas más tradicionales, que va a ser muy dificil que pueden implementar sus propias herramientas ellos solos, y para eso existe tapi, para hacerlo, y en un solo países sino que permitir esto borrando equipos de desarrollo, equipo de conciliaciones, contratos etc, y poder hacerlo todo en una en pocas semanas. 

Háblenos sobre Embedded Finance, ¿por qué es un tema hot en este momento en el ecosistema de pagos?

Tomas: Embedded Finance es como dije antes, algo que va cambiando día a día. Hoy en día nosotros somos una solución de Embedded Finance, no damos crédito por ahora, solamente lo que hacemos es solucionar a través de una API todas los medios de pago para pagos de servicios, recargas, tiempo de aire, dentro de las plataformas de terceros. Es decir, nosotros no interactuamos directamente con el usuario final sino que damos las posibilidades para que cada Fintech, cada banco, pueda crear sus propias experiencias y muy taylormade a cada uno de sus usuarios y sus nichos de usuarios, y creo que tantos nosotros como otro jugadores muy parecidos que da infraestructura como Pomelo, Menta, o como Dock, creo que hay mucho que estamos haciendo, que es justamente dar más posibilidades a las Fintechs a los bancos para que puedan dar mejores experiencias. Creo que la base de eso para poder hacerlo es justamente la infraestructura y acá estamos dando una parte de eso para que cada vez haya menos efectivo, menos informalidad y poder dar mejores experiencias en el mundo financiero. 

¿En qué países es más fácil tener una integración como la de ustedes?

Tomas: Para nosotros justamente creo que es una de las principales propuestas de valor que tenemos. Conectarse con nosotros en un país es exactamente lo mismo que conectarse en cualquier otro, y conectarse en un país significa el mismo esfuerzo, el mismo tiempo de integración y costo de integración que conectarse en 5 países a la vez. Sin ir más lejos anunciamos hace algunas semanas una alianza con AstroPay, donde ellos en 3 meses de punta a punta pudieron lanzar su solución de pagos y servicios de recargas en 5 países de la región, en Argentina, Colombia, México y Perú, y Chile está por salir en breve. Así que justamente eso es lo que queremos hacer acá, queremos tratar de romper las barreras y hacer que Latam se parezca más a un solo lugar, a una sola región, más que a 10 países por separado, con regulaciones por separado, con proveedores por separado, y en eso estamos. 

Predicciones para el cierre 2023

Tomas: Seguir intentando, seguir trabajando, creo que llegamos a estar en estos 5 países y dando cada vez más posibilidades en todos estos países. Pero hay que arrancar de a poco seguir trabajando en este 2023 que no fue fácil para el ecosistema de startups en la región, seguir aguantando, sobreviviendo, creo que esto va a pagar a futuro.

Las opiniones compartidas y expresadas por los analistas son libres e independientes, y solamente sus autores son responsables de ellas. No reflejan ni comprometen el pensamiento o la opinión del equipo de Latam Fintech Hub y, por lo tanto, no pueden interpretarse como recomendaciones emitidas por la plataforma. Esta plataforma es un espacio abierto para promover la diversidad de puntos de vista en el ecosistema Fintech.

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