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Latam money series: Entrevista Julian Torres Co-Founder en Ontop

September 21, 2022
Por
Latam Fintech Hub
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Conoce más de Ontop, la plataforma colombiana que ayuda a empresas Latinoamericanas en la contratación y el pago de talento al rededor del mundo. Julian Torres, Co-Founder de la Fintech nos acompaña en este increíble encuentro.
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¿Cuéntanos la historia antes de construir Ontop?

Julian: Realmente el mundo del emprendimiento digital llegué por inQlab, la cual es una incubadora/VC bastante reconocida en Colombia, ahí yo conseguí un trabajo en el año 2015 como emprendedor en residencia, qué es un cargo bastante novedoso y que apenas está llegando a Latinoamérica en el cual los fondos traen la gente emprendedora para que haga diferentes MVPS y saque adelante y pruebe en el mercado diferentes ideas.


Entre a ese cargo sin saber mucho del mundo digital, la verdad, ya había emprendido antes en varios frentes, había hecho toda clase de locuras, desde ser cantante hasta tener una empresa sanitarios inteligentes, hasta tener una empresa de turismo, pero nunca me había metido bien en el mundo digital, entender bien cómo funcionan estos negocios altamente escalables, que tienen gran impacto. Ahí me empapé de todo eso, comencé a estudiar mucho, gran parte de ese trabajo era investigar, estudiar mucho varios mercados, que estaba pasando en diferentes regiones del mundo en términos de startups, de inversión y bueno, ahí comencé abrir los ojos, ya ver que en verdad un tema fascinante.


Cinco años me dediqué a construir mi primera startup, la cual dio muchos frutos y me enseño muchísimas cosas sobre el ecosistema para levantar inversión y pues me dio las herramientas que necesitaba para comenzar Ontop junto con Santiago y Jaime.

¿Qué es Ontop y que resuelve?

Julian: Escaneamos el mercado y buscábamos lo que está pasando, encontramos que estábamos todos encerrados, el trabajo remoto está disparado y hay gente trabajando desde diferentes partes del mundo. Después de esto buscamos un negocio de alto crecimiento, uno donde se viera mucho flujo de dinero, y encontramos las nóminas, y pensamos lo siguiente: "Si todo el mundo está trabajando en diferentes partes del mundo y el trabajo es remoto, lo que necesitamos y lo que el mundo necesita, es un mejor sistema para mover dinero y contratar a esa gente y pagarle a esa gente y así fue que empezó Ontop"


En ese proceso nos dimos cuenta de que al mover grandes cantidades de dinero y ser el intermediador de tantísima plata, hay un negocio financiero divino debajo, y ahí fue donde se unen esas dos puntas, y la razón por la cual te digo que Ontop es Fintech/HRtech es porque en realidad estamos construyendo un banco para trabajadores remotos que está conectado a una herramienta de gestión de nóminas internacionales.

¿Cuál es la experiencia y como es el producto?

Julian: Cualquier empresa que contraté a través nuestro, hace el onboarding de sus empleados a través de nuestra plataforma, pero estas personas, estos trabajadores automáticamente reciben un Ontop Wallet, que es como una cuenta bancaria, que por debajo es una cuenta de Jp Morgan, que le da la solidez y todo el respaldo del asunto, son dólares reales respaldados por el gobierno de Estados Unidos.


Los trabajadores tienen también una tarjeta Visa, especialmente diseñada para trabajadores remotos, por el momento la tarjeta es virtual, pero a finales de este mes se podrá obtener la tarjeta física y la tarjeta especializada para pagos por NFT.

Lo que nosotros estamos habilitando es que para esta nueva generación de trabajadores remotos que solo crece y crece y qué son muy particulares, les estamos abriendo las puertas financieras sin importar en qué parte del mundo está en para que no se tengan que ir a preocupar si tienen que ir a pedir un crédito en Tailandia porque ahora estoy viviendo allá. Necesitamos mejores herramientas para que una persona pueda satisfacer esa necesidad de viajar por el mundo, vivir en diferentes lugares y trabajar como hoy lo estoy haciendo yo desde Los Ángeles, por ejemplo.

¿Cómo fue la inmersión en Fintech?

Julian: Para nosotros ha sido muy refrescante ir encontrándonos con la regulación, con los obstáculos y viendo la oportunidad de darle la vuelta a estos factores y ver la forma de hacerlo diferente. Claramente en el camino es muy importante traer a bordo a los expertos en estos temas, nos hemos encargado de ensamblar un equipo de personas que realmente saben de este tema y tienen muchos años de experiencia en la industria.

Una de las diferencias de emprender en cualquier otra industria, que emprender en Fintech, es que muchas veces uno no se puede mover tan rápido como uno quisiera. Es fundamental no creerse el cuento de que para emprender en una industria hay que tener la mayor experiencia en esa industria, que es lo que normalmente uno oye, para mí lo que en verdad hay que tener, es una mentalidad de crecimiento, estar dispuesto a aprender e inclusive a perder.

¿Cuál es el siguiente paso de OnTop?

Julian: Estamos en más de 70 países, nuestra propia fuerza laboral está ubicado en más de 60 países, más de 400 personas, somos una empresa completamente remota, hemos levantado $US26M, vamos en nuestra serie A, estamos muy cercanos a ser rentables y por supuesto estamos mirando expandirnos para seguir creciendo.

Las opiniones compartidas y expresadas por los analistas son libres e independientes, y de ellas son responsables sus autores. No reflejan ni comprometen el pensamiento u opinión de Latam Fintech Hub, por lo cual no pueden ser interpretadas como recomendaciones emitidas por la platafomra. Esta plataforma es un espacio abierto para promover la diversidad de puntos de vista sobre el ecosistema Fintech.

¿Cuéntanos la historia antes de construir Ontop?

Julian: Realmente el mundo del emprendimiento digital llegué por inQlab, la cual es una incubadora/VC bastante reconocida en Colombia, ahí yo conseguí un trabajo en el año 2015 como emprendedor en residencia, qué es un cargo bastante novedoso y que apenas está llegando a Latinoamérica en el cual los fondos traen la gente emprendedora para que haga diferentes MVPS y saque adelante y pruebe en el mercado diferentes ideas.


Entre a ese cargo sin saber mucho del mundo digital, la verdad, ya había emprendido antes en varios frentes, había hecho toda clase de locuras, desde ser cantante hasta tener una empresa sanitarios inteligentes, hasta tener una empresa de turismo, pero nunca me había metido bien en el mundo digital, entender bien cómo funcionan estos negocios altamente escalables, que tienen gran impacto. Ahí me empapé de todo eso, comencé a estudiar mucho, gran parte de ese trabajo era investigar, estudiar mucho varios mercados, que estaba pasando en diferentes regiones del mundo en términos de startups, de inversión y bueno, ahí comencé abrir los ojos, ya ver que en verdad un tema fascinante.


Cinco años me dediqué a construir mi primera startup, la cual dio muchos frutos y me enseño muchísimas cosas sobre el ecosistema para levantar inversión y pues me dio las herramientas que necesitaba para comenzar Ontop junto con Santiago y Jaime.

¿Qué es Ontop y que resuelve?

Julian: Escaneamos el mercado y buscábamos lo que está pasando, encontramos que estábamos todos encerrados, el trabajo remoto está disparado y hay gente trabajando desde diferentes partes del mundo. Después de esto buscamos un negocio de alto crecimiento, uno donde se viera mucho flujo de dinero, y encontramos las nóminas, y pensamos lo siguiente: "Si todo el mundo está trabajando en diferentes partes del mundo y el trabajo es remoto, lo que necesitamos y lo que el mundo necesita, es un mejor sistema para mover dinero y contratar a esa gente y pagarle a esa gente y así fue que empezó Ontop"


En ese proceso nos dimos cuenta de que al mover grandes cantidades de dinero y ser el intermediador de tantísima plata, hay un negocio financiero divino debajo, y ahí fue donde se unen esas dos puntas, y la razón por la cual te digo que Ontop es Fintech/HRtech es porque en realidad estamos construyendo un banco para trabajadores remotos que está conectado a una herramienta de gestión de nóminas internacionales.

¿Cuál es la experiencia y como es el producto?

Julian: Cualquier empresa que contraté a través nuestro, hace el onboarding de sus empleados a través de nuestra plataforma, pero estas personas, estos trabajadores automáticamente reciben un Ontop Wallet, que es como una cuenta bancaria, que por debajo es una cuenta de Jp Morgan, que le da la solidez y todo el respaldo del asunto, son dólares reales respaldados por el gobierno de Estados Unidos.


Los trabajadores tienen también una tarjeta Visa, especialmente diseñada para trabajadores remotos, por el momento la tarjeta es virtual, pero a finales de este mes se podrá obtener la tarjeta física y la tarjeta especializada para pagos por NFT.

Lo que nosotros estamos habilitando es que para esta nueva generación de trabajadores remotos que solo crece y crece y qué son muy particulares, les estamos abriendo las puertas financieras sin importar en qué parte del mundo está en para que no se tengan que ir a preocupar si tienen que ir a pedir un crédito en Tailandia porque ahora estoy viviendo allá. Necesitamos mejores herramientas para que una persona pueda satisfacer esa necesidad de viajar por el mundo, vivir en diferentes lugares y trabajar como hoy lo estoy haciendo yo desde Los Ángeles, por ejemplo.

¿Cómo fue la inmersión en Fintech?

Julian: Para nosotros ha sido muy refrescante ir encontrándonos con la regulación, con los obstáculos y viendo la oportunidad de darle la vuelta a estos factores y ver la forma de hacerlo diferente. Claramente en el camino es muy importante traer a bordo a los expertos en estos temas, nos hemos encargado de ensamblar un equipo de personas que realmente saben de este tema y tienen muchos años de experiencia en la industria.

Una de las diferencias de emprender en cualquier otra industria, que emprender en Fintech, es que muchas veces uno no se puede mover tan rápido como uno quisiera. Es fundamental no creerse el cuento de que para emprender en una industria hay que tener la mayor experiencia en esa industria, que es lo que normalmente uno oye, para mí lo que en verdad hay que tener, es una mentalidad de crecimiento, estar dispuesto a aprender e inclusive a perder.

¿Cuál es el siguiente paso de OnTop?

Julian: Estamos en más de 70 países, nuestra propia fuerza laboral está ubicado en más de 60 países, más de 400 personas, somos una empresa completamente remota, hemos levantado $US26M, vamos en nuestra serie A, estamos muy cercanos a ser rentables y por supuesto estamos mirando expandirnos para seguir creciendo.

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