Latam money series: Entrevista José de la Luz CEO de la Fintech mexicnaa delt.ai

March 25, 2022
Content specialist en Latam Fintech Hub
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delt.ai
Vive esta emocionante entrevista que realizamos al CEO del delt.ai, un dashboard inteligente para la gestión de las finanzas y que ofrece soluciones financieras a las pymes.

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¿Qué es delt.ai?

Jesus: La idea de delt.ai es crear un dashboard operativo que permita atender y combatir todos los problemas que tienen en el lado financiero y administrativo las empresas de reciente creación. Estamos tomando todos los problemas que son recurrentes, desde la apertura y la dificultad de abrir una cuenta financiera, obtener tarjetas de crédito, hacer pagos digitales, crear usuarios, lo vemos más como perspectiva de tareas que se tienen que cumplir y claro uno de los problemas constantes de las organizaciones es problema acceso a flujo, de manera que uno de los elementos base que unen a todos los productos de delt.ai  está ahí y tiene que ver con este crédito revolvente que ofrecemos a las pymes.

¿Por qué el segmento Pyme?

Jesus: Por ser un segmento que aporta mucho la economía en salarios para la gente y al PIB del los países, pero si sufren esta discriminación de no tener suficientes herramientas financieras. La necesidad de esto sigue siendo muy grande y la ironía es que no tienen un CFO, no tiene un director financiero, normalmente el dueño junto con su equipo de colaboradores cercanos tratan de resolver todos los problemas no solo del mercado que atienden sino de la propia empresa, y cuando veía este desbalance brutal entre las necesidades que tienen grandes proveedores de la economía nacional y las herramientas que le estaban usando, vi una oportunidad gigantesca.

¿Por qué una mipyme debería pedir un crédito una Fintech y no pedirlo en una entidad financiera tradicional?

Jesus: El crédito hoy en día es una de las soluciones más importantes en temas de manejo del flujo, pero me gustaría que no fuera así, me gustaría que las preguntas que me hicieran cuando delt.ai  tenga éxito es, ¿Donde las empresas deben colocar su dinero para hacerlo más productivo? ¿Cómo pueden maximizar los recursos que tienen para poder tener más eficiencia operativa?, para poder dar mejores salarios, para poder dar servicios de mayor calidad, nosotros no estamos buscando de ninguna manera ir a ser los que prestan, a pelearnos el crédito, esa es una herramienta más de nuestro dashboard, lo que nosotros queremos es poder liberar esos recursos que normalmente se pierden en burocracia, en filas, en tener que ir a sucursales y a ayudar a que las empresas puedan operar de forma remota eficiente totalmente descentralizada desde un dashboard digital que te permite hacer pagos, te permite recibir pagos, te permite hacer sentido de tus finanzas, tener medios de pago como hoy en día puede ser una tarjeta plástica virtual, pero en el futuro puede ser cualquier otra cosa.

¿Cuál es su mayor diferencial?

Jesus: Bueno, la tarjeta es uno de los elementos más importantes que hoy en día están siendo extremadamente populares, dependiendo en el momento en que la gente escuche esta entrevista va a ver diferentes razones por las cuales elegir uno u otro y ese es uno de los motivos por los cuales nuestra oferta nose concentró solo en convertirnos en una compañía de tarjetas de crédito si no una compañía que quiere resolver problemas financieros. Desde mi punto de vista siempre visto esto como un mercado que requiere soluciones integrales y completas, por eso creamos la tarjeta, por eso tenemos un sistema de multi pagos, por eso tenemos múltiples usuarios y siento que eso lo van a seguir replicando otras compañías y yo creo que eso será muy positivo para el ecosistema.

¿Cómo están re empaquetando todos los servicios?

Jesus: Lo que queremos es remover toda esta fricción y todas estas complicaciones que tienen que ver con la administración del negocio para que la energía y los recursos de la organización se dediquen a hacer lo que hacen mejor que es crecer su mercado, puedan vender más, puedan generar más y por ende tengan más recursos para poder tratar mejor a la comunidad en la que operan, entonces nosotros lo que pensamos es que hacia futuro cosas que antes veíamos separadas, como la  tarjeta de crédito, por un lado, la administración por el otro, los sistemas de pago de recepción y envío de dinero de otro lado la administración física de los poderes y los usuarios en otro lugar, viven en un solo lugar pero que pueden hacer más cosas eventualmente, vas a necesitar pagos internaciones internacionales vas a necesitar a lo mejor mover dinero de tus clientes si eres marketplace, a lo mejor hacer transacciones en las cuales tú te quedas con una comisión por operar dinero sin tener que ser una entidad financiera, es decir, se viene un sinfín de modalidades de creación de negocio en las cuales la única forma de ofrecerlo y la forma que se necesita va a tener que ser con una operación digital.

¿Para cerrar, como les ha ido con su crecimiento?

Jesus: Tenemos una tasa de crecimiento bastante saludable mensual, crecemos todos los meses, también tenemos bastante buena recepción con los que unite económicos, tenemos una base de operación bastante saludable, principalmente porque será un poco incongruente de nuestro lado querer ayudar a las empresas a que sean eficientes y nosotros no ser súper eficientes, imagínate desperdiciar el dinero en cosas que no tienen sentido, que nuestros estados financieros no nos hicieran sentido y que nada creciera, entonces hemos sido como equipo muy cuidadosos en utilizar, no sólo el dinero y todos los recursos disponibles, tiempo, nuestra energía y creatividad en hacer cosas que generen valor agregado de forma sostenida en el largo plazo

Las opiniones compartidas y expresadas por los analistas son libres e independientes, y de ellas son responsables sus autores. No reflejan ni comprometen el pensamiento u opinión de Latam Fintech Hub, por lo cual no pueden ser interpretadas como recomendaciones emitidas por la platafomra. Esta plataforma es un espacio abierto para promover la diversidad de puntos de vista sobre el ecosistema Fintech.

¿Qué es delt.ai?

Jesus: La idea de delt.ai es crear un dashboard operativo que permita atender y combatir todos los problemas que tienen en el lado financiero y administrativo las empresas de reciente creación. Estamos tomando todos los problemas que son recurrentes, desde la apertura y la dificultad de abrir una cuenta financiera, obtener tarjetas de crédito, hacer pagos digitales, crear usuarios, lo vemos más como perspectiva de tareas que se tienen que cumplir y claro uno de los problemas constantes de las organizaciones es problema acceso a flujo, de manera que uno de los elementos base que unen a todos los productos de delt.ai  está ahí y tiene que ver con este crédito revolvente que ofrecemos a las pymes.

¿Por qué el segmento Pyme?

Jesus: Por ser un segmento que aporta mucho la economía en salarios para la gente y al PIB del los países, pero si sufren esta discriminación de no tener suficientes herramientas financieras. La necesidad de esto sigue siendo muy grande y la ironía es que no tienen un CFO, no tiene un director financiero, normalmente el dueño junto con su equipo de colaboradores cercanos tratan de resolver todos los problemas no solo del mercado que atienden sino de la propia empresa, y cuando veía este desbalance brutal entre las necesidades que tienen grandes proveedores de la economía nacional y las herramientas que le estaban usando, vi una oportunidad gigantesca.

¿Por qué una mipyme debería pedir un crédito una Fintech y no pedirlo en una entidad financiera tradicional?

Jesus: El crédito hoy en día es una de las soluciones más importantes en temas de manejo del flujo, pero me gustaría que no fuera así, me gustaría que las preguntas que me hicieran cuando delt.ai  tenga éxito es, ¿Donde las empresas deben colocar su dinero para hacerlo más productivo? ¿Cómo pueden maximizar los recursos que tienen para poder tener más eficiencia operativa?, para poder dar mejores salarios, para poder dar servicios de mayor calidad, nosotros no estamos buscando de ninguna manera ir a ser los que prestan, a pelearnos el crédito, esa es una herramienta más de nuestro dashboard, lo que nosotros queremos es poder liberar esos recursos que normalmente se pierden en burocracia, en filas, en tener que ir a sucursales y a ayudar a que las empresas puedan operar de forma remota eficiente totalmente descentralizada desde un dashboard digital que te permite hacer pagos, te permite recibir pagos, te permite hacer sentido de tus finanzas, tener medios de pago como hoy en día puede ser una tarjeta plástica virtual, pero en el futuro puede ser cualquier otra cosa.

¿Cuál es su mayor diferencial?

Jesus: Bueno, la tarjeta es uno de los elementos más importantes que hoy en día están siendo extremadamente populares, dependiendo en el momento en que la gente escuche esta entrevista va a ver diferentes razones por las cuales elegir uno u otro y ese es uno de los motivos por los cuales nuestra oferta nose concentró solo en convertirnos en una compañía de tarjetas de crédito si no una compañía que quiere resolver problemas financieros. Desde mi punto de vista siempre visto esto como un mercado que requiere soluciones integrales y completas, por eso creamos la tarjeta, por eso tenemos un sistema de multi pagos, por eso tenemos múltiples usuarios y siento que eso lo van a seguir replicando otras compañías y yo creo que eso será muy positivo para el ecosistema.

¿Cómo están re empaquetando todos los servicios?

Jesus: Lo que queremos es remover toda esta fricción y todas estas complicaciones que tienen que ver con la administración del negocio para que la energía y los recursos de la organización se dediquen a hacer lo que hacen mejor que es crecer su mercado, puedan vender más, puedan generar más y por ende tengan más recursos para poder tratar mejor a la comunidad en la que operan, entonces nosotros lo que pensamos es que hacia futuro cosas que antes veíamos separadas, como la  tarjeta de crédito, por un lado, la administración por el otro, los sistemas de pago de recepción y envío de dinero de otro lado la administración física de los poderes y los usuarios en otro lugar, viven en un solo lugar pero que pueden hacer más cosas eventualmente, vas a necesitar pagos internaciones internacionales vas a necesitar a lo mejor mover dinero de tus clientes si eres marketplace, a lo mejor hacer transacciones en las cuales tú te quedas con una comisión por operar dinero sin tener que ser una entidad financiera, es decir, se viene un sinfín de modalidades de creación de negocio en las cuales la única forma de ofrecerlo y la forma que se necesita va a tener que ser con una operación digital.

¿Para cerrar, como les ha ido con su crecimiento?

Jesus: Tenemos una tasa de crecimiento bastante saludable mensual, crecemos todos los meses, también tenemos bastante buena recepción con los que unite económicos, tenemos una base de operación bastante saludable, principalmente porque será un poco incongruente de nuestro lado querer ayudar a las empresas a que sean eficientes y nosotros no ser súper eficientes, imagínate desperdiciar el dinero en cosas que no tienen sentido, que nuestros estados financieros no nos hicieran sentido y que nada creciera, entonces hemos sido como equipo muy cuidadosos en utilizar, no sólo el dinero y todos los recursos disponibles, tiempo, nuestra energía y creatividad en hacer cosas que generen valor agregado de forma sostenida en el largo plazo

Las opiniones compartidas y expresadas por los analistas son libres e independientes, y solamente sus autores son responsables de ellas. No reflejan ni comprometen el pensamiento o la opinión del equipo de Latam Fintech Hub y, por lo tanto, no pueden interpretarse como recomendaciones emitidas por la plataforma. Esta plataforma es un espacio abierto para promover la diversidad de puntos de vista en el ecosistema Fintech.
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