Vixtra, que está intentando posicionarse como el banco de los importadores, acaba de levantar una ronda para acelerar el desarrollo de nuevos productos, incluyendo el uso de stablecoins en transacciones de cambio y préstamos.
La Serie A de R$ 50 millones (US$ 9,65 millones) fue liderada por Valor Capital, que ya era inversor de la startup, y contó con la participación de las gestoras Headline, NXTP, Actyus, Bluestone y Simma Capital.
Vixtra nació en 2021 uniendo la experiencia de Leonardo Baltieri en el investment banking de grandes bancos con el historial de 20 años de sus dos cofundadores – Guilherme Rosenthal y Caio Gelfi – en el mercado de exportación e importación.
“Lo que vimos es que el mercado de comex aún trabaja de forma muy analógica, con papel, sistemas heredados y sin grandes tecnologías. Entonces nuestro primer objetivo fue traer tecnología de gestión a este mercado”, dijo Leonardo al Brazil Journal. “Después fuimos construyendo capas de trade banking”.
Vixtra ofrece un software que ayuda al cliente a gestionar sus importaciones, permitiendo seguir todo el proceso de principio a fin con un mayor control de toda la logística.
Pero la empresa gana dinero principalmente con los productos bancarios: usando los datos de ese software para hacer un análisis de crédito más preciso, la startup ofrece capital de trabajo a los clientes usando las mercancías como colateral – algo que los fundadores dicen que los grandes bancos no hacen.
“Los bancos típicamente usan pagarés, inmuebles o valores en cuenta como garantía. Nosotros permitimos usar la carga que el importador tiene, y que está en tránsito, transformándola en un activo para las empresas”, dijo Guilherme.
“Esto hace que nuestra morosidad sea muy baja, porque si el cliente entra en default detenemos su mercancía en el propio puerto y la vendemos a otro importador de nuestra base. En promedio, financiamos el 70% de la carga y usamos la carga completa como garantía, entonces incluso si tenemos que vender la carga con descuento es muy difícil no recuperar el valor”.
Vixtra ya ha prestado a más de 200 importadoras y hoy tiene una cartera de crédito de R$ 250 millones. El plazo medio de las operaciones es de 90 días, lo que indica un volumen anualizado de R$ 1.000 millones.
El ARR (ingreso mensual anualizado) alcanzó US$ 12 millones (unos R$ 60 millones al tipo de cambio actual) el mes pasado, con la fintech creciendo 2,5x interanual.
La fintech también ofrece servicios de cambio a sus clientes. La diferencia, según los fundadores, es que la tasa es menor que la de los grandes bancos y el proceso es más rápido.
El fundador dijo que normalmente Vixtra no reemplaza a los bancos, sino que se convierte en una opción adicional de crédito.
“Nuestros clientes están bancarizados y siguen usando los bancos para descuento de facturas y crédito con inmuebles. Pero este importador normalmente necesita más capital de trabajo y usa Vixtra como solución adicional para obtener un crédito colateralizado a una buena tasa”, dijo.
En cambio de divisas, “ahí sí somos competidores. O lo hace con nosotros o con los grandes bancos”.
Los recursos de la ronda se usarán para ampliar los esfuerzos comerciales e invertir más en tecnología, con el desarrollo de nuevos productos y el uso de stablecoins en las operaciones de préstamos y cambio.
Leonardo dijo que Vixtra está incorporando alrededor de 10 nuevos clientes por mes. El objetivo es subir ese número a 20 o 30 con mayores inversiones en marketing y en el equipo comercial.
En términos de tecnología, las principales inversiones de corto plazo serán en tres productos: el cambio con stablecoin, el préstamo con stablecoin y una cuenta global. Guilherme dijo que la compañía ya tiene versiones beta de los tres productos y espera hacer un lanzamiento oficial en los próximos meses.
A mediano plazo, la idea es lanzar otros productos bancarios como seguros y cobertura cambiaria. “Nuestra idea es transformarnos en un banco completo para el importador y exportador”, dijo el cofundador.
Vixtra, que está intentando posicionarse como el banco de los importadores, acaba de levantar una ronda para acelerar el desarrollo de nuevos productos, incluyendo el uso de stablecoins en transacciones de cambio y préstamos.
La Serie A de R$ 50 millones (US$ 9,65 millones) fue liderada por Valor Capital, que ya era inversor de la startup, y contó con la participación de las gestoras Headline, NXTP, Actyus, Bluestone y Simma Capital.
Vixtra nació en 2021 uniendo la experiencia de Leonardo Baltieri en el investment banking de grandes bancos con el historial de 20 años de sus dos cofundadores – Guilherme Rosenthal y Caio Gelfi – en el mercado de exportación e importación.
“Lo que vimos es que el mercado de comex aún trabaja de forma muy analógica, con papel, sistemas heredados y sin grandes tecnologías. Entonces nuestro primer objetivo fue traer tecnología de gestión a este mercado”, dijo Leonardo al Brazil Journal. “Después fuimos construyendo capas de trade banking”.
Vixtra ofrece un software que ayuda al cliente a gestionar sus importaciones, permitiendo seguir todo el proceso de principio a fin con un mayor control de toda la logística.
Pero la empresa gana dinero principalmente con los productos bancarios: usando los datos de ese software para hacer un análisis de crédito más preciso, la startup ofrece capital de trabajo a los clientes usando las mercancías como colateral – algo que los fundadores dicen que los grandes bancos no hacen.
“Los bancos típicamente usan pagarés, inmuebles o valores en cuenta como garantía. Nosotros permitimos usar la carga que el importador tiene, y que está en tránsito, transformándola en un activo para las empresas”, dijo Guilherme.
“Esto hace que nuestra morosidad sea muy baja, porque si el cliente entra en default detenemos su mercancía en el propio puerto y la vendemos a otro importador de nuestra base. En promedio, financiamos el 70% de la carga y usamos la carga completa como garantía, entonces incluso si tenemos que vender la carga con descuento es muy difícil no recuperar el valor”.
Vixtra ya ha prestado a más de 200 importadoras y hoy tiene una cartera de crédito de R$ 250 millones. El plazo medio de las operaciones es de 90 días, lo que indica un volumen anualizado de R$ 1.000 millones.
El ARR (ingreso mensual anualizado) alcanzó US$ 12 millones (unos R$ 60 millones al tipo de cambio actual) el mes pasado, con la fintech creciendo 2,5x interanual.
La fintech también ofrece servicios de cambio a sus clientes. La diferencia, según los fundadores, es que la tasa es menor que la de los grandes bancos y el proceso es más rápido.
El fundador dijo que normalmente Vixtra no reemplaza a los bancos, sino que se convierte en una opción adicional de crédito.
“Nuestros clientes están bancarizados y siguen usando los bancos para descuento de facturas y crédito con inmuebles. Pero este importador normalmente necesita más capital de trabajo y usa Vixtra como solución adicional para obtener un crédito colateralizado a una buena tasa”, dijo.
En cambio de divisas, “ahí sí somos competidores. O lo hace con nosotros o con los grandes bancos”.
Los recursos de la ronda se usarán para ampliar los esfuerzos comerciales e invertir más en tecnología, con el desarrollo de nuevos productos y el uso de stablecoins en las operaciones de préstamos y cambio.
Leonardo dijo que Vixtra está incorporando alrededor de 10 nuevos clientes por mes. El objetivo es subir ese número a 20 o 30 con mayores inversiones en marketing y en el equipo comercial.
En términos de tecnología, las principales inversiones de corto plazo serán en tres productos: el cambio con stablecoin, el préstamo con stablecoin y una cuenta global. Guilherme dijo que la compañía ya tiene versiones beta de los tres productos y espera hacer un lanzamiento oficial en los próximos meses.
A mediano plazo, la idea es lanzar otros productos bancarios como seguros y cobertura cambiaria. “Nuestra idea es transformarnos en un banco completo para el importador y exportador”, dijo el cofundador.
Vixtra, que está intentando posicionarse como el banco de los importadores, acaba de levantar una ronda para acelerar el desarrollo de nuevos productos, incluyendo el uso de stablecoins en transacciones de cambio y préstamos.
La Serie A de R$ 50 millones (US$ 9,65 millones) fue liderada por Valor Capital, que ya era inversor de la startup, y contó con la participación de las gestoras Headline, NXTP, Actyus, Bluestone y Simma Capital.
Vixtra nació en 2021 uniendo la experiencia de Leonardo Baltieri en el investment banking de grandes bancos con el historial de 20 años de sus dos cofundadores – Guilherme Rosenthal y Caio Gelfi – en el mercado de exportación e importación.
“Lo que vimos es que el mercado de comex aún trabaja de forma muy analógica, con papel, sistemas heredados y sin grandes tecnologías. Entonces nuestro primer objetivo fue traer tecnología de gestión a este mercado”, dijo Leonardo al Brazil Journal. “Después fuimos construyendo capas de trade banking”.
Vixtra ofrece un software que ayuda al cliente a gestionar sus importaciones, permitiendo seguir todo el proceso de principio a fin con un mayor control de toda la logística.
Pero la empresa gana dinero principalmente con los productos bancarios: usando los datos de ese software para hacer un análisis de crédito más preciso, la startup ofrece capital de trabajo a los clientes usando las mercancías como colateral – algo que los fundadores dicen que los grandes bancos no hacen.
“Los bancos típicamente usan pagarés, inmuebles o valores en cuenta como garantía. Nosotros permitimos usar la carga que el importador tiene, y que está en tránsito, transformándola en un activo para las empresas”, dijo Guilherme.
“Esto hace que nuestra morosidad sea muy baja, porque si el cliente entra en default detenemos su mercancía en el propio puerto y la vendemos a otro importador de nuestra base. En promedio, financiamos el 70% de la carga y usamos la carga completa como garantía, entonces incluso si tenemos que vender la carga con descuento es muy difícil no recuperar el valor”.
Vixtra ya ha prestado a más de 200 importadoras y hoy tiene una cartera de crédito de R$ 250 millones. El plazo medio de las operaciones es de 90 días, lo que indica un volumen anualizado de R$ 1.000 millones.
El ARR (ingreso mensual anualizado) alcanzó US$ 12 millones (unos R$ 60 millones al tipo de cambio actual) el mes pasado, con la fintech creciendo 2,5x interanual.
La fintech también ofrece servicios de cambio a sus clientes. La diferencia, según los fundadores, es que la tasa es menor que la de los grandes bancos y el proceso es más rápido.
El fundador dijo que normalmente Vixtra no reemplaza a los bancos, sino que se convierte en una opción adicional de crédito.
“Nuestros clientes están bancarizados y siguen usando los bancos para descuento de facturas y crédito con inmuebles. Pero este importador normalmente necesita más capital de trabajo y usa Vixtra como solución adicional para obtener un crédito colateralizado a una buena tasa”, dijo.
En cambio de divisas, “ahí sí somos competidores. O lo hace con nosotros o con los grandes bancos”.
Los recursos de la ronda se usarán para ampliar los esfuerzos comerciales e invertir más en tecnología, con el desarrollo de nuevos productos y el uso de stablecoins en las operaciones de préstamos y cambio.
Leonardo dijo que Vixtra está incorporando alrededor de 10 nuevos clientes por mes. El objetivo es subir ese número a 20 o 30 con mayores inversiones en marketing y en el equipo comercial.
En términos de tecnología, las principales inversiones de corto plazo serán en tres productos: el cambio con stablecoin, el préstamo con stablecoin y una cuenta global. Guilherme dijo que la compañía ya tiene versiones beta de los tres productos y espera hacer un lanzamiento oficial en los próximos meses.
A mediano plazo, la idea es lanzar otros productos bancarios como seguros y cobertura cambiaria. “Nuestra idea es transformarnos en un banco completo para el importador y exportador”, dijo el cofundador.
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