Bemobi está abriendo una nueva vertical dentro de su negocio de pagos, la gran apuesta de la compañía para los próximos años y que ya representa cerca del 70% de sus ingresos.
La compañía anunció que comenzará a atender a administradoras de condominios residenciales y ya cerró un primer contrato con Apsa, la tercera administradora más grande de Brasil, que gestiona más de 7.000 inmuebles.
El movimiento forma parte del cambio estratégico que Bemobi viene implementando desde hace aproximadamente cuatro años.
La compañía nació distribuyendo juegos móviles y aplicaciones a través de una plataforma de suscripciones vendidas a clientes prepago de operadores de telecomunicaciones en más de 60 países.
Antes de la salida a bolsa de Bemobi, en febrero de 2021, esta vertical representaba más del 90% del negocio. Ahora, tras el rápido crecimiento de la solución de pagos, creada en 2022, representa solo el 30%.
La solución de pagos de Bemobi está integrada en los sitios web de las empresas, permitiendo que sectores esenciales y con facturas mensuales ofrezcan PIX y tarjetas de crédito como medios de pago, con diferentes modalidades, incluyendo cuotas y pagos a través de las billeteras de los clientes.
En teoría, esto genera una diferenciación para estas empresas y una relación más cercana con sus clientes, quienes hasta hace poco solo podían pagar sus facturas mediante boleto.
El primer sector al que Bemobi se dirigió fue el de las telecomunicaciones, dada su relación con los operadores. Posteriormente, ingresó en distribución de energía, saneamiento y, más recientemente, educación y salud, atendiendo a empresas como Yduqs y Hapvida.
“Después de estos segmentos, comenzamos a pensar cuál es otra gran factura que casi todo el mundo paga, y llegamos a los condominios”, dijo el CEO Pedro Ripper a Brazil Journal.
“Es un mercado gigantesco, que mueve más de R$ 100.000 millones al año y donde existe poca diferenciación entre las administradoras. Nueve de cada diez personas ni siquiera saben el nombre de la administradora de su condominio”, afirmó.
Ripper señaló, sin embargo, que el segmento está extremadamente fragmentado: ningún actor tiene más del 2% de participación, lo que hace que la expansión sea más complicada que en sectores como los servicios públicos.
“En los condominios, para captar algunas decenas de miles de millones de este mercado voy a tener que venderle a cientos de administradoras. Es un playbook diferente al que estamos acostumbrados y, por eso, estamos entrando con más cautela”, afirmó.
El anuncio del nuevo segmento llegó junto con la presentación de los resultados del segundo trimestre.
Bemobi reportó un crecimiento del 30% en ingresos, hasta R$ 227 millones, impulsado principalmente por los pagos, que crecieron 75%.
El EBITDA creció 33%, hasta R$ 79 millones, y la compañía reportó el mayor margen de su historia. La utilidad neta alcanzó R$ 45 millones, un aumento del 30% interanual.
La compañía también informó que firmó contratos con otros cuatro clientes durante el trimestre: Aegea (saneamiento); Vitru y FMU (educación); y Qualicorp (salud). Además, lanzó una nueva oferta de producto que permite combinar diferentes medios de pago en una misma transacción, por ejemplo, pagando la mitad de una factura de electricidad con PIX y la otra mitad con tarjeta.
Ripper señaló que el foco de la empresa continuará siendo los pagos y que está estudiando ingresar en los segmentos de seguros de vida y pensiones, wellness y gimnasios.
“Es un segmento que no tiene la misma esencialidad que los servicios públicos, pero es un servicio recurrente que debe buscar reducir el churn”, afirmó.
Por su parte, el negocio tradicional de la compañía —las suscripciones de juegos móviles— se mantuvo prácticamente estable durante el trimestre, con un crecimiento del 1% en suscripciones. Mientras mercados como Nigeria, Egipto, Ucrania y Pakistán continúan creciendo, Brasil y América Latina han registrado una caída en los resultados.
“En Brasil, que se digitalizó muy rápido, este negocio está desapareciendo. Dos tercios del negocio ya desaparecieron en los últimos años. Pero hay otros mercados donde todavía crece mucho. En teoría, es un negocio que tiende a disminuir, pero en la práctica todavía no lo hace, porque hay geografías que están compensando. Es un negocio que está demostrando ser más resiliente de lo que se imaginaba.”
Bemobi cerró la jornada con una valoración de R$ 2.000 millones en Bolsa. La acción acumula una subida del 13% en los últimos 12 meses.
Bemobi está abriendo una nueva vertical dentro de su negocio de pagos, la gran apuesta de la compañía para los próximos años y que ya representa cerca del 70% de sus ingresos.
La compañía anunció que comenzará a atender a administradoras de condominios residenciales y ya cerró un primer contrato con Apsa, la tercera administradora más grande de Brasil, que gestiona más de 7.000 inmuebles.
El movimiento forma parte del cambio estratégico que Bemobi viene implementando desde hace aproximadamente cuatro años.
La compañía nació distribuyendo juegos móviles y aplicaciones a través de una plataforma de suscripciones vendidas a clientes prepago de operadores de telecomunicaciones en más de 60 países.
Antes de la salida a bolsa de Bemobi, en febrero de 2021, esta vertical representaba más del 90% del negocio. Ahora, tras el rápido crecimiento de la solución de pagos, creada en 2022, representa solo el 30%.
La solución de pagos de Bemobi está integrada en los sitios web de las empresas, permitiendo que sectores esenciales y con facturas mensuales ofrezcan PIX y tarjetas de crédito como medios de pago, con diferentes modalidades, incluyendo cuotas y pagos a través de las billeteras de los clientes.
En teoría, esto genera una diferenciación para estas empresas y una relación más cercana con sus clientes, quienes hasta hace poco solo podían pagar sus facturas mediante boleto.
El primer sector al que Bemobi se dirigió fue el de las telecomunicaciones, dada su relación con los operadores. Posteriormente, ingresó en distribución de energía, saneamiento y, más recientemente, educación y salud, atendiendo a empresas como Yduqs y Hapvida.
“Después de estos segmentos, comenzamos a pensar cuál es otra gran factura que casi todo el mundo paga, y llegamos a los condominios”, dijo el CEO Pedro Ripper a Brazil Journal.
“Es un mercado gigantesco, que mueve más de R$ 100.000 millones al año y donde existe poca diferenciación entre las administradoras. Nueve de cada diez personas ni siquiera saben el nombre de la administradora de su condominio”, afirmó.
Ripper señaló, sin embargo, que el segmento está extremadamente fragmentado: ningún actor tiene más del 2% de participación, lo que hace que la expansión sea más complicada que en sectores como los servicios públicos.
“En los condominios, para captar algunas decenas de miles de millones de este mercado voy a tener que venderle a cientos de administradoras. Es un playbook diferente al que estamos acostumbrados y, por eso, estamos entrando con más cautela”, afirmó.
El anuncio del nuevo segmento llegó junto con la presentación de los resultados del segundo trimestre.
Bemobi reportó un crecimiento del 30% en ingresos, hasta R$ 227 millones, impulsado principalmente por los pagos, que crecieron 75%.
El EBITDA creció 33%, hasta R$ 79 millones, y la compañía reportó el mayor margen de su historia. La utilidad neta alcanzó R$ 45 millones, un aumento del 30% interanual.
La compañía también informó que firmó contratos con otros cuatro clientes durante el trimestre: Aegea (saneamiento); Vitru y FMU (educación); y Qualicorp (salud). Además, lanzó una nueva oferta de producto que permite combinar diferentes medios de pago en una misma transacción, por ejemplo, pagando la mitad de una factura de electricidad con PIX y la otra mitad con tarjeta.
Ripper señaló que el foco de la empresa continuará siendo los pagos y que está estudiando ingresar en los segmentos de seguros de vida y pensiones, wellness y gimnasios.
“Es un segmento que no tiene la misma esencialidad que los servicios públicos, pero es un servicio recurrente que debe buscar reducir el churn”, afirmó.
Por su parte, el negocio tradicional de la compañía —las suscripciones de juegos móviles— se mantuvo prácticamente estable durante el trimestre, con un crecimiento del 1% en suscripciones. Mientras mercados como Nigeria, Egipto, Ucrania y Pakistán continúan creciendo, Brasil y América Latina han registrado una caída en los resultados.
“En Brasil, que se digitalizó muy rápido, este negocio está desapareciendo. Dos tercios del negocio ya desaparecieron en los últimos años. Pero hay otros mercados donde todavía crece mucho. En teoría, es un negocio que tiende a disminuir, pero en la práctica todavía no lo hace, porque hay geografías que están compensando. Es un negocio que está demostrando ser más resiliente de lo que se imaginaba.”
Bemobi cerró la jornada con una valoración de R$ 2.000 millones en Bolsa. La acción acumula una subida del 13% en los últimos 12 meses.
Bemobi está abriendo una nueva vertical dentro de su negocio de pagos, la gran apuesta de la compañía para los próximos años y que ya representa cerca del 70% de sus ingresos.
La compañía anunció que comenzará a atender a administradoras de condominios residenciales y ya cerró un primer contrato con Apsa, la tercera administradora más grande de Brasil, que gestiona más de 7.000 inmuebles.
El movimiento forma parte del cambio estratégico que Bemobi viene implementando desde hace aproximadamente cuatro años.
La compañía nació distribuyendo juegos móviles y aplicaciones a través de una plataforma de suscripciones vendidas a clientes prepago de operadores de telecomunicaciones en más de 60 países.
Antes de la salida a bolsa de Bemobi, en febrero de 2021, esta vertical representaba más del 90% del negocio. Ahora, tras el rápido crecimiento de la solución de pagos, creada en 2022, representa solo el 30%.
La solución de pagos de Bemobi está integrada en los sitios web de las empresas, permitiendo que sectores esenciales y con facturas mensuales ofrezcan PIX y tarjetas de crédito como medios de pago, con diferentes modalidades, incluyendo cuotas y pagos a través de las billeteras de los clientes.
En teoría, esto genera una diferenciación para estas empresas y una relación más cercana con sus clientes, quienes hasta hace poco solo podían pagar sus facturas mediante boleto.
El primer sector al que Bemobi se dirigió fue el de las telecomunicaciones, dada su relación con los operadores. Posteriormente, ingresó en distribución de energía, saneamiento y, más recientemente, educación y salud, atendiendo a empresas como Yduqs y Hapvida.
“Después de estos segmentos, comenzamos a pensar cuál es otra gran factura que casi todo el mundo paga, y llegamos a los condominios”, dijo el CEO Pedro Ripper a Brazil Journal.
“Es un mercado gigantesco, que mueve más de R$ 100.000 millones al año y donde existe poca diferenciación entre las administradoras. Nueve de cada diez personas ni siquiera saben el nombre de la administradora de su condominio”, afirmó.
Ripper señaló, sin embargo, que el segmento está extremadamente fragmentado: ningún actor tiene más del 2% de participación, lo que hace que la expansión sea más complicada que en sectores como los servicios públicos.
“En los condominios, para captar algunas decenas de miles de millones de este mercado voy a tener que venderle a cientos de administradoras. Es un playbook diferente al que estamos acostumbrados y, por eso, estamos entrando con más cautela”, afirmó.
El anuncio del nuevo segmento llegó junto con la presentación de los resultados del segundo trimestre.
Bemobi reportó un crecimiento del 30% en ingresos, hasta R$ 227 millones, impulsado principalmente por los pagos, que crecieron 75%.
El EBITDA creció 33%, hasta R$ 79 millones, y la compañía reportó el mayor margen de su historia. La utilidad neta alcanzó R$ 45 millones, un aumento del 30% interanual.
La compañía también informó que firmó contratos con otros cuatro clientes durante el trimestre: Aegea (saneamiento); Vitru y FMU (educación); y Qualicorp (salud). Además, lanzó una nueva oferta de producto que permite combinar diferentes medios de pago en una misma transacción, por ejemplo, pagando la mitad de una factura de electricidad con PIX y la otra mitad con tarjeta.
Ripper señaló que el foco de la empresa continuará siendo los pagos y que está estudiando ingresar en los segmentos de seguros de vida y pensiones, wellness y gimnasios.
“Es un segmento que no tiene la misma esencialidad que los servicios públicos, pero es un servicio recurrente que debe buscar reducir el churn”, afirmó.
Por su parte, el negocio tradicional de la compañía —las suscripciones de juegos móviles— se mantuvo prácticamente estable durante el trimestre, con un crecimiento del 1% en suscripciones. Mientras mercados como Nigeria, Egipto, Ucrania y Pakistán continúan creciendo, Brasil y América Latina han registrado una caída en los resultados.
“En Brasil, que se digitalizó muy rápido, este negocio está desapareciendo. Dos tercios del negocio ya desaparecieron en los últimos años. Pero hay otros mercados donde todavía crece mucho. En teoría, es un negocio que tiende a disminuir, pero en la práctica todavía no lo hace, porque hay geografías que están compensando. Es un negocio que está demostrando ser más resiliente de lo que se imaginaba.”
Bemobi cerró la jornada con una valoración de R$ 2.000 millones en Bolsa. La acción acumula una subida del 13% en los últimos 12 meses.
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